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HP，你会怎么？？？？？我们拭目以待！！！！！！

xiaomao — Sat, 13 Jul 2002 04:34:12 GMT

ENCAD的T2008月份就要上市了，其市场目标直接指向HP的400和500系列。

而现在，一直想在工程CAD领域分一块奶酪的EPSON，将在7月19日发布全新设计的EPSON STYLUS PRO 7600/9600，其分辨率达到了2880×1440DPI.,7500/9500的升级版。

操作面板均有所变化。7600还是六个墨盒，而9600的墨盒数量增加到了7个，（小日本在这方面就是让人佩服！）新增加的墨盒为把原来9500的BLACK改成为9600的PHOTO-BLACK、MATTE-BLACK、LIGHT-BLACK中的两个，EPSON认为，以前的PRO系列打印机的灰度过渡不是太好，因此新机特意加强了灰度部分（多专业、多敬业，对客户多么负责）。而且，EPSON在图像处理方面的技术，在业内是有目共睹的。由于EPSON以前推出的大幅面不支持CAD线条矢量图，为了进入这个领域，EPSON改进了墨水系统，降低了对介质的要求（兼容介质的增加，成本是否会降低？）并随机提供了支持矢量图打印的软件ZEHplot for epson,我做过比较，打印的线条图黑度非常好，即使很细的线条都非常清楚非常黑，没有毛边现象，打印速度没有具体比较，但我感觉和HP的速度差不多。

我们再来看看HP，HP5000的打印速度这是没得说得：快。但是，1000系列可以同时上单页介质和卷筒介质的比较好的特点，在5000上就消失了，可能HP的设计人员认为，5000这样的高速机，可能打印单页介质的机会比较少了吧！再来看看800，和500一样的四色墨盒，硬是要上到2400DPI，有这个必要吗，又不是六色，难道HP的技术有所突破，四种颜色表现的色彩赶上六种颜色？？？我真的不知道HP 800系列的市场定位在哪里？？我们来大致比较一下HP800和EPSON PRO 9600吧：

Hp800为CMYK四色，每个为69ML(平均4.00元/ML)，2400×1200DPI,市场销售价约6.4万。EPSON PRO 9600为七种颜色：CMY、LC、LM、LIGHT-BLACK、PHOTO-BLACK（或MATTE-BLACK）,每个容量为110ML或者220ML.(220ML容量的墨盒大约为3.00

元/ML），2880×1440DPI,市场销售价约为6.1万元。我们做过试验：在PHOTOSHOP中打印同样的一幅图片，不作任何色彩调整，二者简直没办法放在一起比较。

假如我们来做一个小小的拳击游戏：

EPSON PRO 7000/7500/7600 Vs HP 500/500PS

EPSON PRO 9000/9500/9600 Vs HP 800/800PS

EPSON PRO 10000/10000CF Vs HP 5000/5000PS

想想看，胜负在那边？聪明的，你能告诉我，他们谁输谁赢？？？？？！！！！

不是我对谁有没有信心，关键是你要给我有勇气！！！

HP，你会怎么？？？？？我们拭目以待！！！！！！

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wangba — Sat, 13 Jul 2002 04:42:20 GMT

HP，你会怎么？？？？？我们拭目以待！！！！！！

wangba — Sat, 13 Jul 2002 04:44:41 GMT

反正以后什么都买吧，管他什么HP,epson,ENCAD，

客户要什么，你就给什么？

要不，什么有钱挣，就买什么。

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yy232 — Sat, 13 Jul 2002 04:49:10 GMT

但愿不要只重视PS/Server！

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xiaomao — Sat, 13 Jul 2002 05:23:46 GMT

偶销售也做，售后也做。一直做HP的绘图仪，三年了。现在基本上做得是HP 5000。

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watermelonyu — Sat, 13 Jul 2002 05:44:52 GMT

1、CAD领域要的不是颜色而是速度，做七色墨实在没必要

2、CAD注意是黑色，对黑色墨有特殊要求，不知EPSON新生产的黑色墨能否支持描图纸及聚脂薄膜的打印

3、CAD不需要高分辨率，其实600DPI足够用了

4、CAD要对GL/2语言的支持，在这方面HP还是老大

不过它也有自己的优势，但我仍觉得这款机器不如T200冲击力大

HP，你会怎么？？？？？我们拭目以待！！！！！！

watermelonyu — Sat, 13 Jul 2002 05:50:53 GMT

要什么给什么就无法给用户去做解决方案，而是听客户指挥，会很被动的。：）

我喜欢专精一个产品，再了解其它产品

HP，你会怎么？？？？？我们拭目以待！！！！！！

xiaomao — Sat, 13 Jul 2002 05:54:04 GMT

现在EPSON推出的机器对介质的要求已经大大降低，9600、7600、10000、10000CF已经支持描图纸，聚酯薄膜倒是没有试过。从打印的线条图（描图纸）来说，线条精细度及黑度都感得上HP，唯一麻烦的是：EPSON没有ADI驱动程序，每次对纸张的设定比较麻烦。

我们看到的是对手步步逼近，可是却看不到HP的动作。

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xiaomao — Sat, 13 Jul 2002 06:01:29 GMT

amber兄说得对，正是因为对这些产品还算了解，有时我新接触一个用户时，我都不知道该给他推荐什么，我总是先听客户的要求再决定推荐什么产品。我的销售额在公司极差，公司开会经常挨批....

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watermelonyu — Sat, 13 Jul 2002 06:19:35 GMT

可是HP却在这方面一直没有动作，不知做何考虑：（

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watermelonyu — Sat, 13 Jul 2002 06:24:41 GMT

做什么都不容易呀

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xiaomao — Sat, 13 Jul 2002 06:30:29 GMT

其实我们认为HP 1000系列出CAD是最好不过的，可同时上两种介质，速度也好。真的不知道HP的新机会不会有令人心动的东西。

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wangba — Sat, 13 Jul 2002 08:53:59 GMT

同感1000系列做CAD是最合适的，包括精度，速度等。

而且，最新的500/800/5000都是不支持磨砂胶片的，这对一些测绘院，简单是个恶梦！！！

只有1000系列才支持啊。。。。

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watermelonyu — Sat, 13 Jul 2002 09:01:31 GMT

HP，你会怎么？？？？？我们拭目以待！！！！！！

wangba — Sun, 14 Jul 2002 00:13:08 GMT

mao兄,个人觉得我们有些地方很相似.

之前,我也做过一段时间的销售,同样也是在卖绘图仪.当时,我也一样,把各种绘图仪,所有参数,所有的技术,都熟记于心.可是结果呢,我的销售额也是做得比较差,还不如人家什么都不懂的人(夸张了一些).

总结了一下,觉得是自已太注重技术,一些具体参数了,而且,语言能力更是奇缺.搞得客户都被我"销"得满头雾水.看看其他人,满口胡吹,一片大话,听得自已心里老发毛:这不明明是说错了.可客户被他说得来,精精有味.结果的销量当然比我高了.

后来,我想想.其实很多客户并不了解多少,他们也不过听人家说这个好,看看杂志说那个好,但是他们并不真正知道什么才是好的,什么才是合适他们的.不要被他们所被动,而是应该主动的引一条路让他们根着自己走下去.

等我明白了这个道理,我已经对销售失去了信心,所以后来离开了它,做起了维修,到现在,做得还不错吧.而且也不用整天为销量而担忧了.

另外,我觉得5000是最难卖的,一个是它主要还是买给一些广告喷绘商,价格很透明,而且利润也很少.另外竞争也多吧,我觉得买5000的商家,好像比买中低端绘图仪的还多?!

(以上只是个人的观点.) )))

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watermelonyu — Sun, 14 Jul 2002 02:54:36 GMT

有人说搞技术出身与专作销售的人在侧重点上不同，还说搞技术没有销售的感觉。我也一样售前与售后都做，主要做软件，HP3500和ENCAD IV型是我接触喷绘机的开始，现在只是见得多一点。但是做来做去只有一个感觉，懂技术的人做客户会是长期的。原因只有一个：客户打心里服你，因为你有知识，当然受尊重喽。（补充：当然一个好的销售员也一定会受尊重的）

HP，你会怎么？？？？？我们拭目以待！！！！！！

xiaomao — Sun, 14 Jul 2002 03:32:49 GMT

很有同感啊！我终于找到了知音！

其实我不喜欢做销售。我只喜欢和客户交流绘图仪及相关设备的技术、使用、维护、相关软件等，说真的，老客户都喜欢我们这种人，一般我们做售后的客户都不会再离开，他可能不认这个公司，但他认我们这种人。有时候，为客户做了一个解决方案，看到客户因此而提高了工作效率，就觉得自己的人生价值得到了体现，心情比卖几台机还好。

我想，做客户最需要的还是一颗责任心。我曾经看到有的公司销售给客户的HP 5000PS是用并口打印（已有局域网），为什么不给客户提供网络打印解决方案呢，这样的售后支持有什么用？给客户在现有资源下提供最佳的解决方案一直是我们的目标，所以，我们都不断地提高自己（比如在这个论坛得到众多兄弟的支持）、完善自己，争取为客户做得更好，我想这样的人生才是有意义的！

愿和诸位共勉！

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watermelonyu — Sun, 14 Jul 2002 05:58:43 GMT

说的好，我们不是最好，但可以达到更好，这就是我们的目标！！！

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wangba — Sun, 14 Jul 2002 06:13:54 GMT

只要有了目标,就会有动力,才会勇往直前.

为了各自的目标,努力吧!!!!!

相信自己,前途是靠自已创造的!!!

HP，你会怎么？？？？？我们拭目以待！！！！！！

watermelonyu — Wed, 17 Jul 2002 04:11:39 GMT

做技术的人总是说得太专业，而用户其实是听不懂的，反而几句简单的总结和比喻对客户会更有用，我也越来越感觉到这一点；

总结起来，偏技术的会对自己所说的话负责，而销售考虑得要少些；做技术的话开始听起来会不太好听，但会越来越觉得正确，做销售的开始说得很好听，出了问题就比较麻烦；

呵呵，做销售的不要骂我哟：）