mao兄,个人觉得我们有些地方很相似. 之前,我也做过一段时间的销售,同样也是在卖绘图仪.当时,我也一样,把各种绘图仪,所有参数,所有的技术,都熟记于心.可是结果呢,我的销售额也是做得比较差,还不如人家什么都不懂的人(夸张了一些). 总结了一下,觉得是自已太注重技术,一些具体参数了,而且,语言能力更是奇缺.搞得客户都被我"销"得满头雾水.看看其他人,满口胡吹,一片大话,听得自已心里老发毛:这不明明是说错了.可客户被他说得来,精精有味.结果的销量当然比我高了. 后来,我想想.其实很多客户并不了解多少,他们也不过听人家说这个好,看看杂志说那个好,但是他们并不真正知道什么才是好的,什么才是合适他们的.不要被他们所被动,而是应该主动的引一条路让他们根着自己走下去. 等我明白了这个道理,我已经对销售失去了信心,所以后来离开了它,做起了维修,到现在,做得还不错吧.而且也不用整天为销量而担忧了. 另外,我觉得5000是最难卖的,一个是它主要还是买给一些广告喷绘商,价格很透明,而且利润也很少.另外竞争也多吧,我觉得买5000的商家,好像比买中低端绘图仪的还多?! (以上只是个人的观点.) )))