HP，你会怎么？？？？？我们拭目以待！！！！！！

[watermelonyu]

做什么都不容易呀

[xiaomao]

其实我们认为HP 1000系列出CAD是最好不过的，可同时上两种介质，速度也好。真的不知道HP的新机会不会有令人心动的东西。

[wangba]

同感1000系列做CAD是最合适的，包括精度，速度等。

而且，最新的500/800/5000都是不支持磨砂胶片的，这对一些测绘院，简单是个恶梦！！！

只有1000系列才支持啊。。。。

[wangba]

mao兄,个人觉得我们有些地方很相似.

之前,我也做过一段时间的销售,同样也是在卖绘图仪.当时,我也一样,把各种绘图仪,所有参数,所有的技术,都熟记于心.可是结果呢,我的销售额也是做得比较差,还不如人家什么都不懂的人(夸张了一些).

总结了一下,觉得是自已太注重技术,一些具体参数了,而且,语言能力更是奇缺.搞得客户都被我"销"得满头雾水.看看其他人,满口胡吹,一片大话,听得自已心里老发毛:这不明明是说错了.可客户被他说得来,精精有味.结果的销量当然比我高了.

后来,我想想.其实很多客户并不了解多少,他们也不过听人家说这个好,看看杂志说那个好,但是他们并不真正知道什么才是好的,什么才是合适他们的.不要被他们所被动,而是应该主动的引一条路让他们根着自己走下去.

等我明白了这个道理,我已经对销售失去了信心,所以后来离开了它,做起了维修,到现在,做得还不错吧.而且也不用整天为销量而担忧了.

另外,我觉得5000是最难卖的,一个是它主要还是买给一些广告喷绘商,价格很透明,而且利润也很少.另外竞争也多吧,我觉得买5000的商家,好像比买中低端绘图仪的还多?!



(以上只是个人的观点.) )))

[watermelonyu]

有人说搞技术出身与专作销售的人在侧重点上不同，还说搞技术没有销售的感觉。我也一样售前与售后都做，主要做软件，HP3500和ENCAD IV型是我接触喷绘机的开始，现在只是见得多一点。但是做来做去只有一个感觉，懂技术的人做客户会是长期的。原因只有一个：客户打心里服你，因为你有知识，当然受尊重喽。（补充：当然一个好的销售员也一定会受尊重的）

[xiaomao]

很有同感啊！我终于找到了知音！

其实我不喜欢做销售。我只喜欢和客户交流绘图仪及相关设备的技术、使用、维护、相关软件等，说真的，老客户都喜欢我们这种人，一般我们做售后的客户都不会再离开，他可能不认这个公司，但他认我们这种人。有时候，为客户做了一个解决方案，看到客户因此而提高了工作效率，就觉得自己的人生价值得到了体现，心情比卖几台机还好。

我想，做客户最需要的还是一颗责任心。我曾经看到有的公司销售给客户的HP 5000PS是用并口打印（已有局域网），为什么不给客户提供网络打印解决方案呢，这样的售后支持有什么用？给客户在现有资源下提供最佳的解决方案一直是我们的目标，所以，我们都不断地提高自己（比如在这个论坛得到众多兄弟的支持）、完善自己，争取为客户做得更好，我想这样的人生才是有意义的！

愿和诸位共勉！

[watermelonyu]

说的好，我们不是最好，但可以达到更好，这就是我们的目标！！！

[wangba]

只要有了目标,就会有动力,才会勇往直前.

为了各自的目标,努力吧!!!!!

相信自己,前途是靠自已创造的!!!

[watermelonyu]

做技术的人总是说得太专业，而用户其实是听不懂的，反而几句简单的总结和比喻对客户会更有用，我也越来越感觉到这一点；

总结起来，偏技术的会对自己所说的话负责，而销售考虑得要少些；做技术的话开始听起来会不太好听，但会越来越觉得正确，做销售的开始说得很好听，出了问题就比较麻烦；

呵呵，做销售的不要骂我哟 ：）