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HP,你会怎么?????我们拭目以待!!!!!!
发布时间 2002-07-14 08:13:08
mao兄,个人觉得我们有些地方很相似.
之前,我也做过一段时间的销售,同样也是在卖绘图仪.当时,我也一样,把各种绘图仪,所有参数,所有的技术,都熟记于心.可是结果呢,我的销售额也是做得比较差,还不如人家什么都不懂的人(夸张了一些).
总结了一下,觉得是自已太注重技术,一些具体参数了,而且,语言能力更是奇缺.搞得客户都被我"销"得满头雾水.看看其他人,满口胡吹,一片大话,听得自已心里老发毛:这不明明是说错了.可客户被他说得来,精精有味.结果的销量当然比我高了.
后来,我想想.其实很多客户并不了解多少,他们也不过听人家说这个好,看看杂志说那个好,但是他们并不真正知道什么才是好的,什么才是合适他们的.不要被他们所被动,而是应该主动的引一条路让他们根着自己走下去.
等我明白了这个道理,我已经对销售失去了信心,所以后来离开了它,做起了维修,到现在,做得还不错吧.而且也不用整天为销量而担忧了.
另外,我觉得5000是最难卖的,一个是它主要还是买给一些广告喷绘商,价格很透明,而且利润也很少.另外竞争也多吧,我觉得买5000的商家,好像比买中低端绘图仪的还多?!
(以上只是个人的观点.)
)))
之前,我也做过一段时间的销售,同样也是在卖绘图仪.当时,我也一样,把各种绘图仪,所有参数,所有的技术,都熟记于心.可是结果呢,我的销售额也是做得比较差,还不如人家什么都不懂的人(夸张了一些).
总结了一下,觉得是自已太注重技术,一些具体参数了,而且,语言能力更是奇缺.搞得客户都被我"销"得满头雾水.看看其他人,满口胡吹,一片大话,听得自已心里老发毛:这不明明是说错了.可客户被他说得来,精精有味.结果的销量当然比我高了.
后来,我想想.其实很多客户并不了解多少,他们也不过听人家说这个好,看看杂志说那个好,但是他们并不真正知道什么才是好的,什么才是合适他们的.不要被他们所被动,而是应该主动的引一条路让他们根着自己走下去.
等我明白了这个道理,我已经对销售失去了信心,所以后来离开了它,做起了维修,到现在,做得还不错吧.而且也不用整天为销量而担忧了.
另外,我觉得5000是最难卖的,一个是它主要还是买给一些广告喷绘商,价格很透明,而且利润也很少.另外竞争也多吧,我觉得买5000的商家,好像比买中低端绘图仪的还多?!
(以上只是个人的观点.)
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HP,你会怎么?????我们拭目以待!!!!!!
发布时间 2002-07-14 11:32:49
很有同感啊!我终于找到了知音!
其实我不喜欢做销售。我只喜欢和客户交流绘图仪及相关设备的技术、使用、维护、相关软件等,说真的,老客户都喜欢我们这种人,一般我们做售后的客户都不会再离开,他可能不认这个公司,但他认我们这种人。有时候,为客户做了一个解决方案,看到客户因此而提高了工作效率,就觉得自己的人生价值得到了体现,心情比卖几台机还好。
我想,做客户最需要的还是一颗责任心。我曾经看到有的公司销售给客户的HP 5000PS是用并口打印(已有局域网),为什么不给客户提供网络打印解决方案呢,这样的售后支持有什么用?给客户在现有资源下提供最佳的解决方案一直是我们的目标,所以,我们都不断地提高自己(比如在这个论坛得到众多兄弟的支持)、完善自己,争取为客户做得更好,我想这样的人生才是有意义的!
愿和诸位共勉!
其实我不喜欢做销售。我只喜欢和客户交流绘图仪及相关设备的技术、使用、维护、相关软件等,说真的,老客户都喜欢我们这种人,一般我们做售后的客户都不会再离开,他可能不认这个公司,但他认我们这种人。有时候,为客户做了一个解决方案,看到客户因此而提高了工作效率,就觉得自己的人生价值得到了体现,心情比卖几台机还好。
我想,做客户最需要的还是一颗责任心。我曾经看到有的公司销售给客户的HP 5000PS是用并口打印(已有局域网),为什么不给客户提供网络打印解决方案呢,这样的售后支持有什么用?给客户在现有资源下提供最佳的解决方案一直是我们的目标,所以,我们都不断地提高自己(比如在这个论坛得到众多兄弟的支持)、完善自己,争取为客户做得更好,我想这样的人生才是有意义的!
愿和诸位共勉!
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